倚天屠龙记吴启华版

这种药的流通不能解决经营者的收入“焦虑症”_我的网站

happy together

A | 各种官方统计数据尚未公布，但各地区披露的信息显示，部分省市电信业总体呈负增长。 8月26日讯近日，前荷兰国脚、荷兰足协技术总监奈吉尔·德容接受了NOS Sport的采访，他谈到了荷兰国家队主任位置的选帅过程。

B | 据互联网开放频道未经证实的八卦消息，最近，一家大象运营商的一些省级公司已经开始为银行贷款支付工资。你从美国回来之后就全力推进选帅，网传你联系过克洛普，是真的吗我们拟定了一份四人候选名单：瓜迪奥拉、斯洛特、哈维、雷齐格。评判依旧依据三点：特质、能力、是否有空接手，其中部分人选客观上不具备就任条件。在交通业务已成为电信行业最大的收入来源的情况下，交通能否解决运营商的收入焦虑？1。

C | 有主动联系瓜迪奥拉吗没有私下试探接触，我们全程聚焦这份名单。2019年电信行业形势如何？去年底，工信部在北京召开了2019年全国工信大会，明确了5G商务的部署、提速和降费，对电信行业至关重要。还有一条硬性标准：候选人必须和荷兰足球文化有强联结。从各种开放渠道来看，我们还没有收到关于2019年电信行业具体业务发展趋势的官方预测。但是我们可以从下面的信息中来看看这只美洲豹。广东省交通管理局最近在2019年召开工作会议，提出了2019年行业发展目标：电信业务总量预计达到13576亿元，同比增长80%；电信业务收入1800亿元，同比增长同比增长4%；规模以上增值电信企业收入3364亿元，同比增长18%；固定宽带用户3880万户，光接入用户3650万户，超过5000万用户占92%，超过1亿用户占80%，IPTV用户占80%。

D | S超过2200万，4K用户超过1900万。关乎足球理念、比赛风格、基础原则，这是我们的核心门槛。广东省的经济地位和经济活动是不言而喻的，广东省通信产业在全国的地位和影响也是不言而喻的。瓜迪奥拉为什么早早出局我们之前就大致了解他的规划，他本人多次公开说明，也是他离开曼城的原因，计划休息一年。我们确实沟通过，得到的答复是他希望休息，我们必须尊重。电信业的兴衰与地方经济的发展和活动密切相关。虽然他深受克鲁伊夫足球理念熏陶，是非常理想的人选，但很快确认他无法接手。这份四人名单内部，有优先级排序吗名单基于筛选标准生成，再看谁可以即刻上任。作为全国通信产业的主导者，广东省的产值指标即使不在前十位，也要高于全国平均水平。广东省交通厅预计2019年电信业务总量将增长80%，电信业务收入将同比增长4%。因此，上述两个增长率在全国的平均水平应低于或至少不高于广东省的指标。瓜迪奥拉排在名单首位，确认无法接手之后，下一位就是斯洛特，我们也开展了深度对话。

E | 最后是什么原因没能达成合作斯洛特对外表述得很清楚，我们进行了两次高质量深度会谈，探讨足球理念。此外，业务量的80%同比增长能否支持其业务收入4%同比增长的目标？我们可以从2018年的数据中得出一个总体结论。2018年1-11月，我国电信业务总量完成57844亿元，同比增长13.9.2%，电信业务总收入完成11981亿元，同比增长2.9%。显然，2018年业务量同比增长近140%，仅同比增长2.9%。但谈话过程中，他内心确定自己更愿意继续留在俱乐部执教，我们尊重这个结果。

F | 此外，监管部门已经明确表示，2019年，他们将继续提高速度和降低收费，因此我们无法推测广东是否能够实现预期。但从国家角度看，结合2018年的实际经验，电信行业如果同时依赖80%的业务增长，将很难支持2019年4%的业务收入增长。交通服务贡献了电信业近一半的收入。如果他早就打定主意留俱乐部，为什么还要参与面谈我认为面谈非常有价值，能够了解这名教练的思维模式，了解他当下的职业处境。

G | 平时很难有机会和顶级教练进行如此深度的沟通，对我收获很大。当确认斯洛特无法前来，你会感到失望吗尊重他的个人选择，对他而言这是最好的决定，好在名单上还有其他我们信任的候选人。根据工信部去年11月底发布的数据，可以看出，去年前11个月，移动通信业务累计收入841.7亿元，比上年增长0.5%，占电信业务收入的70.3%。斯洛特退出之后，就剩下两名候选人，当时已经进入二选一的局面了吗不能说是二选一，我们始终保持视野开阔。电子商务；同期，移动数据和移动互联网业务累计收入5554元。移动数据和移动互联网业务收入占电信业务收入的46.4%，占总收入的近一半。根据以上数据，我们还可以知道，移动数据和移动互联网业务收入占移动通信业务收入的66%。

H | 但哈维明确，现阶段他不想执教俱乐部，他的职业目标就是执掌国家队，而且他对荷兰足球抱有很深的感情。

I | 总的来说，在电信业务收入的比重和移动通信业务收入的比重中，流量是贡献最大的业务。从整个行业的角度来看，交通业务确实发挥了关键作用。官宣的时候他说自己是“荷兰足球之子”，这句话令人印象深刻。但是，针对不同企业的经营者，也会存在差异。根据去年上半年公布的数据，只有中国移动的交通收入占50%以上。

J | 不少人拿这句话调侃但了解他对克鲁伊夫理念的推崇，就笑不出来了。他出身巴萨青训，深受克鲁伊夫体系熏陶，范加尔给了他一线队首秀，得到里杰卡尔德栽培，也受过瓜迪奥拉的指导，还执教过德容。

K | 他和荷兰足球渊源极深，坐在谈判桌对面，会给人耳目一新的感觉。综合来看，他就是当时我们的最优解。斯洛特退出之后，雷齐格是否内心觉得自己会成为荷兰国家队主教练有野心的教练，都理应怀揣这份期待。我了解他，他永远追求最高目标。

L | 尽管中国联通和中国电信仍有很长的路要走，以弥补其一半的收入来自交通服务，他们的交通服务也贡献了最大的收入，从每个单一的业务。我们从一开始就告知他，他是潜在候选人。我们相识已久，平时就有大量沟通，清楚他的处事、理念、带队思路。具体数据见下表。同时我们也坦诚告诉他，还有其他竞争者。克鲁伊夫盾杯那个周末，你和雷齐格、哈维开展高强度谈判，是最终拍板的节点吗时间来到八月初，欧国联开赛在即，我们还需要搭建完整教练班子，留给我们时间不多，必须做出最终抉择。然而，通信单价的持续下跌和通信业务总量的不充分增长，必然会给电信行业带来巨大的收入增长压力，尤其是中国移动，它拥有最高的流量收入比。我邀请了委员会成员西多夫等人一同参与评估，权衡各个候选人的优缺点。第三，2019年的关键词应该是“减负”和“调整”。我们要找的不是一个只干两年的教练，世界杯失利之后，我们需要一位可以长期共建四年周期的人选。虽然“提速降费”的监管政策明确了2018年降费的底线，但极大地提高了用户的准入意识，也促进了电信行业的快速降价。有传闻斯洛特只愿意签两年合同，属实吗这是媒体传播的不实消息，我们面谈核心聚焦足球理念、球员培养、执教风格，完全没有谈到合同年限。三大运营商在“吃角子老虎”的概念的影响下，为了获得增量用户规模，突破了人口规模和自然增长率的限制，在几乎不考虑质量的情况下，依靠各种低价格、无底线地开发大量低价值新用户。当然他清楚我们需要长期主帅，但合同时长从来不是阻碍。

M | 你是什么时候第一次联系哈维？是确认斯洛特失败之后的七月中下旬差不多三到四周之前，确认斯洛特无望之后，我们立刻联系哈维。足球圈子很小，互相都认识，建立联系并不困难。

N | 事实上，这有可能进一步增加运营商的负担，尤其是在交通管理方面。我们希望全程保密，安安静静完成理念沟通，最后确定人选就是哈维。整个流程当中，和雷齐格谈话告知结果，是不是最艰难的环节“痛苦”有点过重，选帅过程注定要让部分人失望。我高度认可雷齐格的执教能力，这点不会改变。运营商依靠低成本“刷新”到“新”用户中，新身份证用户的实际比例并不高，因此除了对流量使用的贡献外，留存率和收入贡献都很低。

o | 他提前清楚游戏规则：多名候选人参与，不是参与就一定当选。经营者内部分析一再指出，拉动新产品的支出和成本不能带来相应的收益，这意味着或承认拉动新产品实际上是一种损失。根据我们的观察，大多数省市运营商已经认识到库存管理的重要性，并积极开展库存管理。但我们在这里也增加了两条建议：一是要敢于减负、挤水；二是要把用户规模（包括库存规模和净增长规模）转移到业务收入上，最好是财务口径的业务收入上。之后谈话内容泄露，媒体与民间反弹强烈，不少人反对雷齐格出任主帅，这点让我很意外。没有人应该说电信行业没有水。球迷当然有批评的权利。外界诟病他没有独立执掌成年豪门队伍的经历，只带过阿贾克斯青年队。挤出市场有利于行业的健康。节约获得“水分”的用户的资金，投资于股票用户的运营和新市场的培育。但是足协内部，我们拥有一套更全面的评判维度。三年前我们招揽他，一方面为了培养他，另一方面，就是认定他具备成为国家队主帅的潜力。2019年将是5G商业的第一年。运营商面临着新的机遇，需要他们调整自己的非理性行为。依靠“账户收入”无法支撑5G的巨额投资建设，你可以仔细想想最近流传的网友们对“2G减3G补偿4G减5G”中提到的“中国联通5G投资战略”的无奈。第四，在电信行业的个体经营中，要把“一分为优”转变为“多点开花”。毫无疑问，交通起到了“一分为优”的作用。

p | 但正是这个关键的位置使操作人员越来越困惑。其中一个最大的原因是缺乏“多点开花”的业务连续性。交通、语音、宽带、短信和专线信息服务（包括物联网）已成为主要收入来源。在上述五大业务中，短信业务保持5%以上的正增长；宽带和专线收入总体保持正增长；语音业务呈现显著负增长，加上用户增长的影响，实际下降幅度超过15%。但我们都知道，事实上，语音的单价与交通的单价相比并没有明显下降。因此，语音服务收入贡献之所以大幅下降，是因为运营商为了追求流量，让微信等OTT服务取代语音。直到今天，我依旧十分看好他，相信未来他有机会成为优秀的主教练。哈维与雷齐格，两名背景截然不同的候选人，一个足协内部成长，一个外来者，年纪相仿，但是执教画像完全不一样个人性格、执教方式差别很大。但我们要结合荷兰队当下所处的周期，现有一代球员，思考我们到底需要什么样的教练。

q | 与其说语音业务不起作用，倒不如说运营商自愿放弃了语音业务。要看教练能不能调动球员，传递自己的足球理念，同时衔接好整个技术团队。即使如此，运营商的预期流量在各种降价之后也没有出现。

r | 显然，运营商在2019年将面临巨大的压力，因为他们依靠交通“独立”。两个人各有长处，做抉择的时候我没有惶恐。

s | 我做好准备做出违背部分大众期待的决定，我坐这个位置不是为了博取人气，我的目标是为荷兰国家队、荷兰足球争取最大利益，也有团队同事支持我，做出艰难抉择本就是工作的一部分。在没有为用户创造新价值的情况下，“多点开花”已成为必然的选择。为什么哈维适合荷兰国家队哈维身上充满激情与统治力，拥有两段重量级执教履历。能够在巴萨执教两到三年，本身就足以证明教练实力。也许这是让所有支持企业积极成长的最佳途径。

t | 人格魅力足以打动球员，真心拥抱荷兰足球文化，拥有我们期待的职业品格。

u | 即使语音业务不能实现正增长，减少其下降也是对整体收入增长的伪装支持。交通、短信、宽带、专线等业务收入也将保持正增长，“多点开花”主要集中在语音业务上，仍占收入比重较高。

v | 当然这一切不代表一定成功，成绩需要赛场检验。当然，物联网的发展已经非常迅速，也是未来重要的业务领域和现金奶牛。但我们明确向他提出比赛风格的硬性要求，这也是面谈的核心议题。

w | 它需要在2019年得到支持。世界杯暴露的问题，全部摆上台面沟通。双方在建队思路高度契合，愿意长期坚持这套打法，划定清晰标准。面对十几个省市收入大幅下降和行业负增长，交通运输无法解决运营商收入增长的焦虑。运营商还需要不断调整其经营理念，并相应地规划其收入路径。

x | 整个遴选流程强度很高，但就算重来一遍，我依旧会选择哈维。他并不是辗转多家俱乐部的老牌教练，聘任他，对你个人来说是否承担风险？一旦成绩不佳，你会为此承担责任吗我这个岗位，本来就需要承担决策带来的后果，我从不畏惧为自己的选择负责。未来我们会定期复盘评估，两年或者四年周期，组织内部坦诚讨论：队伍是否向好，我是否还适合继续履职，对此我完全坦然。外界对哈维执教充满期待，到处都是积极的声音。连同全新组建的教练团队，我想重点聊聊阿迪尔・拉姆塞，算是本次最大惊喜，很多人完全没有预料到，他的优势是什么他熟悉青年球员培养，未来几年大批年轻球员会晋升成年队。同时他拥有清晰完整的足球理念与战术方法论，和萨维高度契合。